很聪明地赢得了董事会席位-穿刺号

　　对于世界各地想成为董事会成员的人，不仅仅是海湾合作委员会的人，我们的一条建议是普遍适用的——扩大人脉。尽管高管猎头公司处理的董事会搜索数量有所增加，但绝大多数董事会邀请仍然来自个人的“知情人”联系。

　　虽然找董事会的人无疑知道这种策略，但他们仍然经常对一个关键方面处理不当——董事会关系网与其他标准的日常业务、职业和个人关系网有何不同?

　　我们与几位资深人士就将社交作为进入董事会战略的一部分进行了交流，并从中得出了切实可行的见解，即通过社交获得董事会机会的方法。

　　对董事会成员来说，聪明的人际关系始于一个计划。人们说，“只是网络”，他们打电话给优秀的人，但往往不知道该说什么。这样做的结果是准备不足、询问含糊不清，给人的第一印象是，你不知道董事会是如何运作的，也不知道董事会对成员的要求是什么。

　　这种不确定性通常表现在想要成为董事会成员的人第一次提到董事会的兴趣时。虽然你有足够的网络悟性，不会以“你能帮我加入董事会吗?”开头，但太多的不确定性真的很糟糕。如果你的宣传内容是“我想在董事会获得一个席位……你觉得呢?或者“你有什么建议给我?”“你给董事会内部人士传递了错误的信息。这会告诉联系人你真的不了解你潜在的董事会角色，而且还没有准备好。

　　一个更好的方法是:仔细列出你的董事会优势，瞄准理想的公司和与之相关的联系人，然后启动你的人脉网络。以终为始，你应该如何为成功做好准备。在开始社交之前，花点时间决定你想加入哪种类型的论坛。

　　你需要准备好你的董事会陈述，它必须表明你对董事会既自信又有能力。你希望自己已经准备好了，能够向董事会陈述你的价值主张。例如，在一家私人公司，你需要详细说明你的工作经历，私人公司的董事会知识。家族企业也是如此。在你的人际网络中广泛分享你对董事会的渴望，因为你永远不知道机会会从哪里来。

　　另一个想成为董事会成员的人在社交领域常犯的错误是把自己的技能卖得太广。如果你的目标是这家公司的董事会(你应该这样做)，假设他们希望你拥有这些特殊的技能——而不是你在职业生涯中积累的所有精彩的简历。如果你做得对，面试官会告诉你一件、两件或三件你能做得最好的事情。在并购方面表现强劲?如果这家公司热衷于收购，那就把它当作你的法宝。审计吗?补偿?新产品发布?转场吗?将你的优势与公司在其独特的董事会中最能发挥的作用结合起来，并确保你的联系人离开时能得到这样的信息。

　　假设你已经在进入董事会的人际关系网中发送了正确的信息，假设联系人(或他们可能正在招聘的联系人)的下一步将是进一步了解你。根据我们的集体经验，董事会搜索获胜者在进行最初的推广之前就已经做好了这方面的准备。你准备了一份扎实的以董事会和公司治理为重点的简历，突出你的董事会技能(而不是把它们埋在职业头衔和成就之下)。你已经调整了你在linkedIn和其他社交媒体上的个人资料，考虑到你的入学能力。媒体评论、观点文章、采访和新闻已经在那里向你推销了。

　　最后一个提示翻转了网络脚本。一个流行的规则是为自己设定一个目标，每周有x个网络联系人来寻找你对董事会的兴趣(事实上，我们过去曾给过想要成为董事会成员的人这个建议)。但是要记住，质量比数量更重要。你不可能每周见10个人，所以瞄准一两个——但要有针对性。你可以告诉很多人你正在考虑加入董事会，但却只能让少数人相信你真正属于董事会。